Les vraies raisons pour lesquelles votre site internet ne rapporte pas assez ?

 

Le monde merveilleux

Dans un monde merveilleux, votre site internet à peine mis en ligne apparaît en première page des moteurs de recherche. Il attire aussitôt des milliers de leads, génère des milliers de prospects et vous permet d’obtenir des milliers de clients et bien sûr, votre chiffre d’affaires explose.

   

La réalité

Revenons à la réalité. Le nombre de sites internet présents sur le web est d’environ 1,88 milliard. Vous pensez peut-être qu’il n’y a pas 1,88 milliard de sites comme le vôtre parce que votre activité est spécifique, que votre contenu est différent, que votre design est percutant et unique, etc.

Donc vous pensez que vous ferez la différence et que les moteurs de recherche le comprendront facilement.

Il existe souvent une idée reçue lorsque l’on souhaite avoir un site web : on pense qu’un internaute nous trouvera facilement en saisissant le nom de notre site ou son adresse. Mais est-ce que nos futurs clients connaissent ces informations ?
La réponse est bien évidemment : non.

 

Deux cas de figure

Prenons un exemple : l’entreprise de pose de panneaux solaires « jojoSol ».

 

1. Trafic direct

Quand « jojoSol » fait de la publicité, elle mentionne son nom de domaine : jojoSol.com.
Vous tombez sur cette publicité, cliquez sur le lien, et vous êtes redirigé vers son site. Tout fonctionne, vous accédez à "jojoSol" et c’est normal : « jojoSol » vous a donné l’adresse. Il en va de même pour les signatures de ses mails, ses courriers, ses cartes de visite, etc.

 

2. Trafic organique

Mais maintenant, imaginons un autre scénario : un particulier, une entreprise ou une collectivité cherche une société pour installer des panneaux solaires.
Dans ce cas, « jojoSol » espère apparaître dans les résultats de recherche (la SERP), idéalement en première page. Or, plus le secteur est concurrentiel, plus il est difficile pour « jojoSol » d'assurer sa visibilité. Pourquoi ?
Rappelons-nous que jojoSol.com est un nom de domaine parmi 1,88 milliard d'autres domaines.
Et pour émerger dans ce gigantesque océan numérique, il faut une stratégie solide. Une stratégie qui aide les moteurs de recherche à comprendre que, pour chaque requête liée à l'installation de panneaux solaires, « jojoSol » est la bonne réponse.

 

Erreur n°1 : croire qu’un site internet suffit pour vendre

Votre design est au top. Vos images sont magnifiques, les polices élégantes, les couleurs harmonieuses.
Mais malgré tout, votre site n’est pas visible. Il stagne en 6ème ou 7ème page de Google.

Pourquoi ? Parce qu’un design, aussi beau soit-il, ne remplace pas une stratégie de conversion.

Oui, les internautes accordent plus de confiance aux sites bien conçus. Donc le design participe à la conversion.
Mais il n’en est en aucun cas la pierre angulaire.

Une bonne stratégie de conversion s’appuie sur :

• du SEO on-page
• du SEO technique
• un contenu optimisé
• un design UX efficace
• un benchmark bien mené

 

Il faut donc, avant de se lancer dans la conception d’un site, comprendre ses cibles, ses objectifs, son tunnel de conversion, etc.  

Erreur n°2 : ignorer le SEO (ou penser qu’il est automatique)

 

Le SEO est fondamental. Et non, il ne s’installe pas en un clic.

Il se décompose en trois piliers :  

1. Le SEO on-page

• Titres (balises title)
• Métas-descriptions
• Balises d’en-tête (h1, h2, etc.)
• Optimisation des images
• Structure des URLs
• Liens internes
   

2. Le SEO technique

• Vitesse de chargement
• Responsive (mobile-friendly)
• HTTPS / sécurité
• Données structurées (schema.org)
• Fichier robots.txt
• Sitemap XML
• Gestion des erreurs 404
   

3. Le SEO de contenu

• Recherche de mots-clés
• Contenu de qualité et pertinent
• Mises à jour régulières
• Optimisation naturelle des mots-clés
• Articles de blog, guides, vidéos…

 

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Erreur n°3 : sous-estimer l’UX et l’UI

Un UI (design visuel) agréable, c’est indispensable.
Mais un UX (expérience utilisateur) efficace, c’est vital.

• Comment vos visiteurs naviguent-ils sur votre site ?
• Où voulez-vous les emmener, pourquoi, comment ?
• Les CTA (boutons d'action) sont-ils visibles et compréhensibles ?
• Est-ce que la navigation est simple, fluide, logique ?

Un utilisateur se fait une idée de votre site internet en moins de 10 secondes.
L’UX est donc cruciale, et son acolyte l’UI, aussi.
 

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Erreur n°4 : négliger les fondations techniques

Un site, c’est comme une maison : belles finitions mais fondations bancales = catastrophe assurée.

Les fondations à ne pas négliger :

• Un nom de domaine clair et crédible
• Un hébergement fiable et rapide
• Un certificat SSL (HTTPS)
• Une Google Search Console bien configurée
• Une fiche Google Business Profile (ex-My Business) si votre activité est locale
• Un code propre, des images optimisées, un chargement rapide, un site responsive
   

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Erreur n°5 : ne pas penser long terme

C’est peut-être la plus grosse erreur.

On veut juste “un site pour être visible”... vite fait.
On choisit un thème WordPress, on pose 3 pages, une bannière, un formulaire de contact… et hop.

Mais ensuite ?
Plus rien.

Un site web, ce n’est jamais terminé.
C’est un outil de travail, pas une vitrine statique.

Il faut :

• Le mettre à jour
• Ajouter du contenu
• L’optimiser régulièrement
• Suivre ses performances
• Corriger les erreurs
• Tester, ajuster, recommencer

Et surtout : les résultats prennent du temps.
 

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En conclusion : un site web, oui… mais pour quoi faire ?

Il ne s’agit pas d’avoir “un site” pour faire joli.
Il s’agit d’avoir un outil au service d’une stratégie.

Une stratégie pensée, structurée, qui vise un objectif clair : développer votre activité.

Avant de parler de design, de CMS ou de fonctionnalités, posez-vous les bonnes questions :

• À qui je m’adresse ?
• Quel problème je résous ?
• Quelles actions je veux que le visiteur réalise ?
• En quoi je suis différent de mes concurrents ?

Et une fois que vous avez ces réponses, là, on peut créer un site web qui a du sens.
 

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Et maintenant ?

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  ✍️ Rédigé par Fabien
Expert SEO & cofondateur de Gralypho, agence web spécialisée en expertise SEO et création de site internet et application.